李叫兽的身份包括〔目前的处境或好或坏，都是〕

一、李叫兽的身份包括

1、目前的处境或好或坏，都是暂时的，正如所罗门王戒指上的那行字，一切都会过去。故而，想要改变当前境遇也好，还是保持先有成就也好，唯有坚持不懈的努力。

2、大学可能会决定一个人的起点，但是，人的上限却把握在自己手中。纵然机会再多，只有自己争取到了，才能真正算是个机会，即便学校机会更多，福利更好，倘若不去争取，也是徒劳。

3、需求形成的第三个要素，是消费者能力。能力不仅指经济上的支付能力，还有消费者的学习能力、信任成本等。营销人在完成动机塑造后，需要给消费者赋能，让消费者最终形成购买。

4、但文风不止一种，实用主义的精准表达，同样是一种高超的风格。风格服务于目的，目的是传达我是一个牛逼的营销人，而不是文采斐然的作家，“钻出屏幕当面聊天”式的风格就够了。

5、(重点推荐)可以关注所在城市的创业大赛，一般年初3月份左右，年尾9月份的时候都比较多，比如说政府与孵化器合办的创业大赛，别的城市不知道，在上海的话每年都会有“创业在上海”的比赛，反正就跟选秀似的，不管啥比赛多露露脸，万一运气好拿了个奖，自然引起投资人的注意，当然不建议漫无目的的海投，自己的项目有一定数据或者竞争力的时候可以考虑有选择性的参赛。

6、只是，由于早期资源、人力等的缺乏和分工不明确，其实大量中早期的互联网公司内部，这两个职能之间的边界并不明确。甚至是，大量互联网公司在早期的时候，无论传播、推广、用户转化等，可能都是集中在少数一两个人头上的。这个时候，职能的划分反而不是那么重要了，能把事情想清楚和落实好更加重要。

7、对照落差表，可达性需求是任务视角和角色视角，对比过去的用户渴望完成一个难以完成的目标，或成为某种人。

8、这个需求三角这样去理解：

9、我们都知道，如果一个产品找错了需求，战略就会错误，这一错误大的代价是公司倒闭，小的代价是损失大笔广告投入和企业资源。因此，找到合适的核心需求，并不是一件容易的事情。

10、回复(冈本)｜TT猴年春节文案大战！杜蕾斯，这次真的会输吗？

11、正因为超高的项目死亡率，现在投资人出手都很谨慎，要想获得投资真的不是那么简单的，因为投资人心中是有一把秤的，项目能否获得投资，不仅和项目所处行业，赛道有关，也和其商业模式，创始团队，创始人背景等诸多因素息息相关，就好像大学考试一样，最终成绩是按照平时+期末+其他表现各个方面做一个权重的综合评估来打分的。

12、回到最开始的问题：为什么星巴克很少打广告，却依然那么畅销？

13、相对而言，“运营”在做的事情似乎更加务实一点，任何一件“运营”在做的事，一定需要落实到相应产品数据上，比如流量、注册用户量、用户留存率、用户活跃率等。

14、最后我只能说，发散思维很重要，多多尝试总会有点收获的，天使投资人不会从天而降，除了看机遇也得看运气，当然最关键的是你的项目是否足够吸引投资人，你要是对自己和创业项目都有足够的自信，投资人自然而然会出现的。

15、继余凯、吴韧、倪凯、顾嘉唯离职后，研究院的阵地开始节节败退：智能驾驶事业部王劲名义上“内部休息”实际出局；紧接着，研究院的领导者吴恩达也最终离开。

16、“李叫兽来到百度后，餐桌吃饭，待人接物，像个学生，性格腼腆害羞；管理上，李靖PMO级别的搭档先后换了崔磊、邓华北，还喜欢开(炒)人，这是非常奇怪的领导方式，在他主管的时候，策略部门的总监转岗了，几名架构师级别的高经也走了。”

17、社交负反馈，面子经济从来都存在，如果默认选择不能更好承担社交面子的任务，甚至产生了负反馈，改变的意愿就很大。

18、8月5号晚12点，第一轮简历投递截止。(8月6号以后投递的，自动进入备选名单人才库，等下一轮招聘再通知。)

19、那不满意是怎样产生的？辉哥Get到一个很直接的判断：理想与实际的差距产生了无法容忍的地步，差评，不满意就产生了。用李叫兽的话说，过去哪里存在着不合理。

20、这就是为什么人们只记得第一个登上月球的人，而不会关心谁是第二个(记得我以前写过一篇《第二个登上月球的倒霉鬼们》，里面提到了第二个人，但现在我自己也忘了...)

二、李叫兽为什么你有十年经验,却成不了专家

1、举例，你要购买脑白金的整个过程可能是这样的——

2、值得一提的是：最能影响一个人情绪的，并不是视觉元素，而是听觉，因为听觉是直接作用于人大脑中负责情感和情绪的部分。这就是为什么相比于打字，你直接发语音去骂一个人更容易激怒对方。

3、每个人都想向其他人表达更理想的自我，如果你的产品可以帮助用户展示自身的想法，地位，形象和价值观等，人们也很乐意把它拿出来展示。比如：

4、包括汽车，也是这种路径，如果你要选便宜配置高，优先选国产车，如果对品牌和做工水平稳定性有要求，优先选合资品牌，如果对车有奢华的要求，当然就是豪华品牌宝马、奔驰和保时捷了。

5、当消费者真的选择你的产品，你是否做到了扬长避短？

6、古龙小说里的顶尖武功，小李飞刀，从不说摆了个什么pose，就是谁也没看到它怎么发的飞刀，就只看到对手的脖子淌出血来，人已经over了。阿飞的剑术，也是如此。

7、方创资本(旗下有方客也是做早期项目VC的)

8、融资均值达14053万美元，同比增长86%

9、李叫兽的文，篇幅通常不短(最近三篇字数分别为604930和57平均5598字/篇)，但读起来一脱到底的顺畅，常有人评论：哎呀茅塞顿开、醍醐灌顶、太有启发了！

10、按照我们惯常的思维，可以投放关键词定向推流广告，把奥迪的广告推送给那些经常在搜索奥迪关键词的用户，这应该是最精准的。但事实证明，效果并不好。

11、我们能赶得上互联网的速度。如果有合适的方案，我们就直接去做帮助企业实现。而不是额外花费一周的时间去把它变成华丽的幻灯片演示。

12、从一个码字儿的自媒体，不仅身价疯长，身段也是突飞猛涨，多少人努力十几年也得不到一个副总裁的位子。而且，平时都是抬头不见堵头见的主儿，是“同类”但人家突然变成了羡煞众人的副总裁，很多人就见不惯这种跟自身本事“差不多”，但突然一下子“鲤鱼跳龙门”式的飞跃成长，一下子很难让人接受，于是，各种嫉妒之心开始增长起来了。

13、做好斜杠青年要结合自己的能力和时间考虑。做好定位，刻意学习，模仿，让别人知道，贴标签，打造爆款，多平台占位，系列输出。

14、自己对自己的设计负责，我们不会告诉你LOGO应该大一点还是小一点，因为你比我们专业。

15、对照落差表，定制化需求是群体视角和角色视角，对比大众化的产品和角色要求的产品，定制化才能满足自己的理想需求。

16、众人皆知，一年前李叫兽团队被百度以近亿元收购，这个90后年轻人成为百度最年轻的VP，一时风光无两。但是他的收入与百度资深高管们是有差距的，据说他与百度签订了对赌协议，时间就是到2018年，只有完成KPI才能拿到说好的绝大部分收益。对赌融资，对赌票房，在时下资本市场，对赌已经多见不怪。从当年的蒙牛的成功赢得赌局到雷士、俏江南创业团队对赌失败后股东内斗，到知名导演对赌票房，半夜刷幽灵剧场……从无数经典的对赌案例中可以看出，对赌是蜜糖也是毒药。一旦有了“对赌”，人的心态、做事的方法都会出现偏差，甚至是走极端。李叫兽更改KPI统计口径，使得“新算法”算出来的结果好看了很多，也完成了KPI。这正是对赌下的心理，与偷票房一样可以理解，但是不应该。

17、度秘事业部的推出意味着：百度内部人工智能两拨势力就此失衡，马东敏让搜索体系开始全面掌握话语权，核心管理层变成百度内部领域、资源、利益的重新划分，部分利益相关人被迫出局。

18、但，市场所做的一切，都应该瞄准着扩大品牌、产品的用户认知和提升产品的无形价值，比如，发了一篇介绍品牌的软文，被浏览了10万次，但没有形成任何转化，这个事情在市场的角度来看，是有意义的——这确保了这10万个看到文章的用户在下一次具体触碰到可能会使用你产品的场景时，有更大的可能性会想到你。

19、李叫兽带着他原来的班底来到百度后，组建了广告创意部(AOD)，团队扩充至100多人，在资源上李彦宏给予了很大的倾斜。

20、这个很常见，比如大众甲壳虫的“ThinkSmall”。

三、如何评价李叫兽

1、我的产品是否会引起消费者对健康(包括心理健康)的担忧，从而导致消费者不选择。

2、因为上述这些清单都是变量，这些变量组合，对产品/服务的渴望程度的强弱是很不一样的，在AI营销时代的到来，洞察这些变量尤其重要，营销人也是适者生存。

3、回复(杜蕾斯)｜史上最全杜蕾斯的文案！打通创意和人性

4、所以，产品不仅要可视，更要与同类型产品建立反差感。

5、我和合伙人甚至想把这个团队变成一个商学院——让团队中所有人成为互联网营销专家。

6、这就是为什么饿了么，摩拜，ofo等App，都会在用户使用完之后送10个红包的原因，这些红包大多不是给用户自己用的，而是让你分享给你的好友。

7、以我个人观察简单回答几点。

8、创造粘性信息，而不是过目既忘的信息。比如为午睡枕做主文案，“提供仅次于床上的睡眠体验”就比“健康生活，舒适睡眠”有粘性。(推荐《让创意更有粘性》)

9、清单思维一直影响着我们

10、我知道，很多咨询或者广告公司的PPT做的很高大上。

11、对应的痛点文案的套路：一致性心理和理想身份心理。

12、一个人不仅仅生活在任务中，还生活在时间中。我们要用时光机视角看一个人，那么他的落差来自现在减过去(或未来)。

13、我们永远保持对项目的话语权，而不会为了服从外行人的无理由要求而耽误进度。我们跟客户更像是“创业中的合伙人”，而不是一个“第三方外包商”。

14、今天我们不谈百度信息流的尝试是否成功或失败，不谈他在百度这一年半的跌宕起伏，至少我想对他来说，百度不是终点，而是另外一个起点。不管未来道路如何，我祝他顺利。

15、并且，如果真的想成为一个好运营的话，其实不论策划、传播，还是推广、转化，你也必须样样都能拿得起来。

16、购买我的产品，是会会影响消费者的理想自我形象或影响他不愿意看到的社会评价。

17、消费者选择果汁的时候面临困惑，不知道哪种比较新鲜，但看到XX牌果汁，一下子知道它过去一直不错，就立马买了——品牌简化决策的价值。

18、27岁那年，李一男坐上了华为副总裁宝座；27岁，俞永福成为联想最年轻副总裁；27岁，王小川成了搜狐最年轻的副总裁，27岁，孙宏斌坐在联想主任经理的位置，手底下管了十几家分公司。

19、从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程，俗称“随大流”，所以大家更愿意购买被身边的人青睐的，认识的，认可的商品；譬如身边一圈好朋友买了香奈儿包包，那么你基本会有一个差不多档次的包包，这不是攀比心理，而是会认为身边的朋友都用了，说明这个包包在潮流度，品牌度，质量上都获得了认可。

20、晚上加班，这么晚了不想喝咖啡，又不知道喝些什么，突然想到XX果汁的文案“今天又加班，你要喝果汁”，就知道要买果汁了——提供消费线索的价值。

四、李叫兽的身份包括创业者 大学教授

1、另一方面，具有反差性的信息也更容易被大家传播。

2、能列出来的清单，代表着已有认知，自已列出来的清单对照别人列出来的清单，发现无知，对自己，对他人产生洞察。这是多么高效的产生洞察的方式呀，值得刻意练习，实践。

3、而且，李叫兽在营销方面的功底，确实看起来像那么回事儿，百度愿意给李叫兽尝试、实操的机会，这是百度公司的决定。当前又没有李叫兽的具体作品展示，很难说百度的这笔生意究竟是赚了还是亏了。

4、李叫兽说，所有的需求起源来自于某种缺乏，没有缺乏需求不会形成。需求就是指消费者的某种缺乏感。

5、跟最优秀的人一起共事(你更想跟一流的人做一流的事情，而不是跟三流的人做不入流的事情。)

6、一味的制造反差的确能引起人们的关注，但无法有效建立产品的可识别度。

7、既然需求一直这么变化，那么这些变化有没有一个更系统的归纳总结呢？也就是找需求的系统方法是什么？

8、譬如说：几十万的纪念表，168万的顶级钢琴，往往也能在市场上走俏，更直接的故事，同种产品，标两种价格，一个标500，一个标1000，往往1000元的会比500的卖得好。这种消费的目的并不仅仅是为了直接获得物质享受，而是为了获得一种社会心理上的满足。价格高的商品反而更能让我们在心理上获得更大满足感和炫耀感，也更能得到别人的赞美和羡慕。

9、这种激动之情仅仅持续了不长的时间。随着日子一天天过去，彼时的新鲜感和自豪感被残酷的现实所取代，同学们不再提及往日的辉煌了，也不再觉得有多么值得骄傲。大家逐渐发现，学校就像是一张名片，上面印着五花八门的头衔，我们即便拿在手里，依旧于事无补，闯荡江湖还得靠自身的综合能力。

10、我们在设计文案的时候，考虑的是如何改变消费者的行为，如何影响用户的心智，而不是如何发挥我们的创意、如何让方案更加容易被通过。

11、据我了解，有不少媒体人都是因为某些方面出色，最后被挖到企业里面去的，这种大有人在，各大互联网公司都有。只不过，百度是给了副总裁的职位而已，究竟副总裁能到什么地步，能有多大权力，这才是最重要的，而这个，显然也是百度内部的事情。

12、人们很容易就可以看到有哪些人在使用巴宝莉的产品，这个品牌也就更容易植入人们的心智。

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